ANÁLISIS DE CAMPAÑA

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Análisis publicitario.
PASTILLAS CONTRA EL DOLOR AJENO.

Introducción.
Qué hace la organización, qué es MSF.
Organización humanitaria de grupo (médicos / curar y periodistas /denunciar)
Cuenta con el Premio Nobel de la Paz 1999 y el de la Concordia, así como el Príncipe de Asturias 1991.

Aspectos cuantitativos.
8.000 personas mueren cada día.
Se trabaja con cooperantes
Organización sin ánimo de lucro
Difusión en medios.

Aspectos cualitativos.
Organización de confianza. Riesgo, defensa.
Actitud positiva, cambio global, un mundo mejor. Lucha utopía, olvidados, víctimas.

Objetivos.
Lanzamiento, modificación o mantenimiento.
Desde el punto de vista publicitario se conoce a la organización, se tiene un RECUERDO DE VISIÓN CLARA.
Hablaríamos de un RELANZAMIENTO, acompañado de nuevos conceptos. Pastillas contra el dolor ajena (visión persuasiva).

Qué es una pastilla-----cura
Se crea un caramelo----cura

Hablamos de sustitución de conceptos (retórica).

El caramelo se concibe como un medicamento.
Como medicamento, éste solo se debe de dispensar en farmacias.


Qué es un medicamento
Según la ley Europea se prohíbe vender como un medicamente algo que no lo es.
Se contacta con la Ministra de Sanidad, Trinidad Jiménez y deja esta iniciativa en manos de cada comunidad el sumarse a la iniciativa.

Mercado
Consumidor de la marca, solidarios, motivados por la donación.
Qué tipología tiene un donante.
Motivación (espiritual, progresista)
Clase (media-baja, media, alta)
Abiertos a colaborar (voluntariado).


Qué entraña ser voluntario.

Aspectos positivos:
Buena gente
Inconformista
Cooperación
Conocer a gente
Ayudar

Aspectos negativos:
Tiempo
Dinero


El voluntariado se hace por captación de inscripción, cuota mensual, son bajas pero no efectivas.
Hay que cambiar el concepto voluntariado.

Objetivo de venta.

 Número de socios MSF: 480.000 personas

1.5 millones 1ª edición (agotada)
3.8 millones 2ª edición (agotada)

Estrategia

Ya que se determina la estrategia creativa, mostrarla…
No se venden caramelos de eucalipto sin azúcar, sino un medicamento (metáfora, sustitución).
Estrategia de mercado, abaratar costes. Producción externa, China impresión, caramelos donados.

Qué entiendo como barato.
1 café
1 consumo rápido un periódico
1 euro

Qué pasa con algo que es barato?
Uno no puede cubrir los COSTES DE PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN.
Hay darle la vuelta…
ACTORES GRATIS (ESTOPA, BARDEM, POUSET, ETC) SE LLAMAN A LOS AGENTES DE ÉSTOS.
DISTRIBUCIÓN GRÁTIS

COSTES.
20 céntimos de euros.
7 de producción /España
5 manipulación cajas y embalaje
8 iva (impuestos)
80 netos de ganancia.

Evaluación del mercado.
Pre-test. Solo producto, se evalúa los pros y contras, amenazas y debilidades.

Post-test.
1.5 millones se agotan en 20 días antes de lanzar la campaña.
Se fabrica urgentemente 3 millones más distribuidas en 15.000 farmacias.

Publicidad
MSF solo actúa en situaciones de emergencia, ese dato es el más importante, frente a “médicos del mundo”
Campañas puntuales, que solventan hechos puntuales.

Las campañas se basan en mostrar
LA REALIDAD
OBJETIVIDAD, NO SE DISTORSIONA
HONESTIDAD
SALVAGUARDAR LA DIGNIDAD HUMANA/ DESNUDEZ
SUFRIMIENTO RELATIVO
LAS PERSONAS FOTOGRAFIADAS HAN DE DAR SU CONSENTIMIENTO

Campañas anteriores
Su peor enfermedad el olvido
Todos contra la malaria
Vidas destrozadas
40 años de acción humanitaria

Nuevo eslogan (campaña de mantenimiento) “Grita contra el dolor ajeno”.
Campaña viral, me gusta Facebook


Estrategia
Hacer un medicamento ficticio PASTILLAS NO CARAMELOS

Táctica
Hay que dársela a una persona enferma
Berlanga
Se crea un spot principal, de una persona enferma que se CURA EMOCIONALMENTE.
Berlanga-lanzamiento
Alejandro Sanz, Iñesta, etc mantenimiento
Tosar y Bardem, relanzamiento

Piezas publicitarias
Spot
Cuña para ampliar la campaña
Spot de recuerdo
Viral on-line

13 de noviembre
Fallece Berlanga, lo que convierte al spot en una obra POSTUMA
El spot se CONVIERTE EN UN VIRAL DE DESPEDIDA EN LA RED
50.000 VISITAS DIARIAS.

LAS PASTILLAS PASAN DE SER UN TESTIMONIO A UN REFERENTE CULTURAL
SE REGALAN DE MANERA SOLIDARIA

Medios

La campaña de presenta en la Academia de Cine de Madrid, convirtiéndose en un centro de noticia de prensa/radio y tv a nivel mundial.
El escaparate en farmacias adquiere una dimensión PUBLICITARIA.


Reconocimientos
Mejor idea de Sanidad
Premio Sol


http://youtu.be/FXDXHwoaOHs 

http://youtu.be/e4eMDXzGa3Y

















Dirección de arte.


Best seller. El libro rojo de la Publicidad. Ideas que mueven montañas. Luis Bassat.


1.    Qué es la publicidad y cómo funciona.

El arte de convencer a consumidores.

1.1  Disciplinas del mkt
1.2  Cómo actúa el consumidor
1.3  Vender hoy y construir la marca para mañana
1.4  La creatividad en todo el proceso
1.5  Los beneficios sociales de la publicidad

La publicidad no es una carrera de velocidad, sino una prueba de resistencia.
La publicidad no es tan mala, sin ella el mejor producto del mundo no se vende y con ella un mal producto se puede vender en unos días…


Pautas: que las inquietudes artísticas eleven por las nubes al publicitario y se alejen de la realidad del mercado.

La publicidad es el puente entre el producto o el servicio y el consumidor.

Cuestiones a tener en cuenta del consumidor.

1.    El consumidor selecciona la publicidad. Lo que ahora llamamos zapping ha existido antes de que los medios electrónicos existieran, el ojo humano es capaz de saltarse los anuncios de una revista o u otro medio casi instintivamente.  Hay dos grandes factores en juego en esta selección, sus necesidades y la capacidad creativa.  De mil impactos diarios, un consumidor normal llegará a recordar con precisión tres. (1.000------ 3 anuncios).

2.    El consumidor espera de la publicidad información, entreteniendo y confianza.
La información puede ser de muchos tipos, puede demostrar las características, cómo actúa y que hará, la promesa.
Cuanto más se conoce al consumidor y sus necesidades, mas cercana a él será la información.

3.    El consumidor no es fiel a una sola marca, selecciona entre una variedad. La historia de amor no dura toda la vida.

4.    El consumidor busca información si el riesgo es alto y encuentra en la fidelidad la compra segura. Hay productos cuya decisión de compra está asociada a cierto riesgo, ejemplo, automóvil precio, o los alimentos infantiles por la responsabilidad que conlleva su elección. Cuanto mayor es el riesgo, más atenderá el consumidor a la información.

5.    La publicidad que más gusta vende más. El te gusta el anuncio y compras el producto es realmente grande. La publicidad atractiva es en consecuencia más persuasiva.


25 adjetivos agrupados en cinco grandes categorías.

1.    Por su grado de ingenio: imaginativo, inteligente, tono, despierto
2.    Por su energía: vivo, veloz, llamativo, bien hecho.
3.    Por su significado: memorable, eficaz, difícil de olvidar, creíble, convincente, informativo.
4.    Por su grado de cordialidad: gentil, sensible.
5.    Por su adecuación: poco visto, original, no irritante, familiar, verídico.

Otras consideraciones.

1.    Los anuncios que más gustan son los más vistos.

2.    La personalidad de la marca ayuda a que el anuncio guste.

3.    Si el anuncio gusta es más memorable.

4.    Cuando gusta activa la respuesta de gratitud, identificación con la marca, gusto y estilos pueden conseguir la venta.


VENDER HOY Y CONSTRUIR LA MARCA PARA MAÑANA

A.    LAS INVERSIONES EN COMUNICACIÓN DEBEN DE SER RENTABLES A CORTO PLAZO.

B.    EL SECRETO ES TRABAJAR LO MÁS CERCA POSIBLE AL CLIENTE DESDE EL PRINCIPIO


C.   HAY QUE ANALIZAR A FONDO LA INFORMACIÓN PARA DESCUBRIR LOS CAMINOS DE LA EFICACIA.  A un excelente redactor (copy) nunca le da pereza escribir, recoger las experiencias. La agencia debe ser activa desde el primer brief.


Los 10 caminos básicos de la creatividad.
1.    PROBLEMA-SOLUCIÓN
2.    LA DEMOSTRACIÓN.
3.    LA COMPARACIÓN
4.    ANALOGÍA
5.    SÍMBOLO VISUAL
6.    EL PRESENTADOR
7.    EL TESTIMONIAL
8.    TROZOS DE VIDA
9.    TROZOS DE CINE
10.  MÚSICA.



PAUTAS POSICIONAMIENTO


Crear un sitio web. UNITA BUREAU PAUTAS.
Es posible que lo hayáis intentado en el pasado y hayáis tenido dificultades, que estéis intentando dar con una estructura más clara o buscando una nueva estrategia que guíe vuestros pasos.
Darse a conocer como profesional, crear un nuevo canal de venta para un negocio o iniciar un proyecto desde cero: independientemente de cuál sea tu objetivo, Internet puede convertirse en un cómplice clave para alcanzarlo.
Algunos consejos y trucos que pueden ser de utilidad en la planificación y la construcción de tu web,  pautas que pueden ayudarte a dar a conocer tu proyecto para atraer más tráfico y también formas de mejorar tu sitio analizando la información que te proporcionan tus visitantes.
Para que los cimientos sean sólidos y puedas establecer un rumbo firme en tu estrategia, la primera pregunta que debes hacerte es
¿cuál es la misión de tu sitio web?
Existe tal oferta de información sobre todos los aspectos en los que puedes trabajar que puedes acabar perdiendo de vista lo que realmente es más importante. Párate a pensar un momento: ¿cuál es el objetivo de tu web? Puede parecer una pregunta sencilla, pero su respuesta va a tener un gran impacto sobre tu proyecto.
Lo ideal es que seas capaz de pronunciar tu declaración de objetivos en una frase corta. ¡Hasta los sitios más grandes de la web se pueden resumir de esta forma!

PÚBLICO OBJETIVO
  1. Perfil demográfico: rango de edad, sexo. A menudo hombres y mujeres tienen gustos diferentes en cuanto al aspecto de un sitio web. Si tienes que satisfacerlos a ambos, tendrás que crear un sitio que los atraiga por igual. En cuanto al rango de edad, las personas mayores tienden a tener menos conocimientos de informática que los más jóvenes.

  1. Perfil cultural: grupo social, nivel económico, nivel educativo, idioma, valores. El nivel educativo y el idioma pueden ayudarte a decidir el tipo de lenguaje que vas a usar. El grupo social y el nivel económico pueden ser indicativos del dispositivo de acceso que usará el visitante: un ordenador casero de última generación, el ordenador de la oficina, un smartphone, un tablet, un ordenador más antiguo en una biblioteca pública o un cibercafé. Los valores, por otra parte, te indicarán el contenido que podría ser ofensivo para el visitante y los productos que son apropiados para la venta desde el sitio que estás diseñando.

  1. Perfil de usuario: patrones de uso, sitios favoritos, patrones y frecuencia de navegación por la red. El perfil del usuario al que te diriges es muy importante para establecer las características de los elementos de navegación y los métodos de búsqueda.

  1. Procedencia: ¿Desde dónde van a llegar tus visitas? ¿Desde un motor de búsqueda, un anuncio en un banner, un enlace en otro sitio, material impreso o por referencia de un amigo?

  1. Perfil del equipo informático: sistema operativo, velocidad de conexión. Necesitas saber esto para tomar decisiones relacionadas con el diseño.

  1. Frecuencia de las visitas: las visitas poco frecuentes necesitarán sitios especialmente fáciles de usar, porque van a tener que aprender a utilizarlos cada vez que los visiten.

  1. Lugar de acceso: desde casa, desde el trabajo, desde un lugar público. Por ejemplo, que tu sitio monte un escándalo puede molestar a los usuarios si acceden desde su puesto de trabajo.

  1. Sitios de la competencia: ¿Qué otros sitios visita tu público? Una vez lo sepas, sabrás también el tipo de experiencia que ha llegado a esperar.

  1. Expectativas de diseño: en lo relativo al diseño visual de tu sitio, ¿qué esperan encontrar tus visitantes? Para caracterizar a tu público, cuanto más específico y vívido seas, mejor. Puedes inventarte a un personaje para simbolizar cada uno de los diferentes grupos de personas a los que quieres llegar. Nombra a los personajes y dales una apariencia física para que sea más fácil: ¿Qué le gustaría a esta persona ver en el sitio? ¿Cómo puedo ponérselo más fácil?

En definitiva, el público debe ser el punto focal de todas las decisiones que tomes. Si los entiendes, puedes establecer lo que quieren y diseñar para ellos. Si satisfaces sus necesidades, te habrás ganado visitantes que repiten.

Lo más probable es que parte de este proceso lo hagas de forma inconsciente, pero ten en cuenta que la importancia que tu sitio tenga para el visitante tendrá grandes repercusiones sobre lo que éste está dispuesto a aceptar.  Por ejemplo, los fans de un grupo de rock famoso podrán esperar una descarga eterna para bajarse el clip de un nuevo single. En cambio, un visitante que esté sólo ligeramente interesado tendrá menos paciencia.